Vom Technologiemarkt zum Markterfolg

Die Märkte unterliegen einem noch nie da­gewesenen rapiden Wandel. Wollen Unternehmen erfolgreich sein, müssen sie sich diesem Wandel anpassen und zukünftige Marktveränderungen erkennen. Sie müssen ihre Produkte und Dienstleistungen sowie ihre ganze Geschäfts­tätigkeit überdenken. Betroffen sind hiervon nicht nur bestimmte Branchen oder Berufsgruppen, sondern fast alle Wirtschaftsbereiche. 

Hierbei ist es wichtig, dass die Möglichkeiten neuer Technologien frühzeitig erkannt und vor allem erfolgreich in den Markt eingeführt werden, um einen Vorsprung gegenüber den zahlreichen Wettbewerbern zu erzielen. Um die Hürde vom Technologiemarkt zum Markterfolg zu überwinden, sind Geschäftsmodell-Innovationen notwendig. Doch die meisten Unternehmen scheitern heute noch bei diesem Schritt.   

In den vergangenen Jahren entwickelte das Fraunhofer IAO eine ganzheitliche Methodik zur Gestaltung neuer Geschäftsmodelle in der angewandten Forschung und betrieblichen Praxis, die in dem Buch „Geschäftsmodell-Innovationen“ beschrieben wird. 

Anhand ausgewählter Fallbeispiele – wie das Mehrkamerasystem zur Auf­nahme von 360°-Panoramen, das Hochgeschwindigkeits-3D-Ver­messungs­system, eine Technologie zur direkten Detektion von Schimmelpilzsporen, das Technologiesystem für Predictive Maintenance mit einer leistungsfähigen Big Data Echtzeit-Architektur und systemische Leistungen in der additiven Fertigung – werden die Inhalte und Anwendung der Methodik vorgestellt. 

Der grundlegende Erfolgsfaktor ist die gewinnbringende Vermarktung neuer oder bestehender Technologien. Diese Methodik zur Geschäfts­modellentwicklung, die sich im Gegensatz zu anderen Konzepten speziell auf Technologien bezieht, ist die entscheidende Verbindung zwischen Unternehmen und Markterfolg.